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為什么要進拍賣行買東西?
     
發布時間:2017.02.13    新聞來源:駐馬店市九鼎拍賣有限公司
 

        隨著拍賣市場的競爭愈來愈激烈,不少拍賣行近年都在拓展年輕買家的市場,務求把市場做大,讓公司可以更長遠而穩定地繼續發展。在剛過去的香港秋季拍賣中,蘇富比團隊破天荒地宣布與韓國人氣偶像T.O.P合作,共同策劃了一場總估值數千萬港元的當代藝術拍賣會,成功地吸引了一群在過去可能沒有特別留意拍賣市場動態的年輕觀眾。

  在這群觀眾眼中,拍賣作為一個購買藝術或工藝品的平臺大概是一種遙不可及的地方。對于藝術新聞中經常出現的什么拍品在哪一場拍賣中以破紀錄的天價成交之類的新聞,不是表現出“那只不過是有錢人的玩意兒”的漠不關心,就是“這樣的作品也可以賣到10億?!”的不屑。

  說來也難怪,隨著中國經濟崛起,不少游資流入藝術市場,令藝術品的整體價格在過去一段時間急升;同時,一些媒體為了吸引讀者,經常以夸張偏頗的方式報道部分頂級珍罕藝術品的拍賣價格,對藝術家或藝術品的背景或內涵的介紹卻漠不關心,久而久之,藝術就逐漸淪為一個類似股票或房屋的“商品”,(而非傳統或理想中可以美化我們的物質生活及提升我們的精神生活的人類文明結晶品),而拍賣行本應可作為一個理想的吸收和交流藝術知識平臺的公眾形象也因此受到忽視或誤解。

  眾所周知,拍賣行的主要角色和功能是先從來自世界各地五湖四海的賣家手中征集物品(或賣方主動委托拍賣),然后在市場中尋找相應范疇的潛在買家。從經濟學的角度而言,拍賣行之所以出現和大行其道,正是由于它能夠為市場參與者減低交易費用。

  對賣家來說,在拍賣行變賣東西的好處,是可以利用拍賣行的豐富人力、物力、資源和買家網絡,配合拍賣行的專業的鑒定知識和精準的宣傳計劃,為自己的藏品爭取最高的拍賣價錢。相反,如果只靠賣家自己的個人網絡或二手市場經紀的協助,盡管可以省掉一些給拍賣行的服務行政費用,但個人的力量和網絡畢竟難與拍賣行比較,賣出好價錢的機會也很可能較低。此外,隨著拍賣行在征集珍罕拍品方面的競爭力愈來愈大,不少拍賣行均會為賣家提供各方面的優厚條件(例如擔保),務求在拍品爭奪戰中勝出。在這種情況下,賣家便不用擔心賣不出(流拍)的問題。

  至于買家,拍賣行相對于其他二手市場交易商的優勢就更加明顯。

  “就以珠寶為例,國際拍賣行拍賣的珠寶均有國際認可的證書(例如GIA),買家除了可在拍賣前要求查看拍品狀況報告(Condition report),也可在成功競投后享有五年的購買保證,確保追溯權利(盡管是萬中無一的案例)。同時,國際拍賣行的所有拍賣成交紀錄均是完全公開的,交易模式相對透明,買家可隨時在網上查閱某件物品在何時何地以什么價錢拍出,以及有關物品的出處(Provenance),證明其來源可靠有序。這些都未必是市場上其他商戶可以提供的資料。”在國際拍賣行擁有十多年工作經驗、現為富藝斯拍賣行亞洲區珠寶部主管的朱燕儀女士表示。

  “更重要的是,為了吸引更多人參與拍賣競投,拍賣行一般會為拍品定下一個比市場價低約20%至25%的估價(Estimate)和起拍價,故此買家(尤其在互聯網還未普及的年代)不時會有機會在拍賣會中以批發價格(Wholesale price)競得心頭好,成功‘撿漏’。”但是,隨著信息愈來愈容易流通,現在要在拍賣場上撿便宜好貨的確比以前困難得多了。因此,每當有非常罕有的重要“生貨”(久未或從未在拍賣市場上出現的拍品)出現時,即使那場拍賣是在世界最遙不可及的地方舉行,最終也難免變成競投者互相你爭我奪的“流血競技場” 。

  最后不得不提的就是拍賣行的開放性。每場拍賣會所牽涉的交易條款及細則雖則繁多,但實際操作起來,買家競投的原則就只有一個,就是價高者得,一點也不難理解。換言之,不論你的背景如何,只要你是在拍賣場上最后舉牌競投的那一個人,你就可以獲得你的心儀物品。這與私人買賣中常見的講關系、論資排輩、封閉式的預約制度有本質上的分別(例如,莎拉。桑頓就曾在其舊作《藝術市場探密》中指出,不少藝術收藏家愿意在拍賣會購買藝術品的原因是,跟一級市場畫商通常要耗費很多時間,后者為了提高代理畫家的市場認可度,通常只會愿意把畫賣給有信譽或影響力的收藏家,不少有興趣或有條件付出更多價錢但被認為不夠“江湖地位”的買家就不得不放棄購買)。此外,拍賣行還有一個非金錢有關的好處(或經濟學者所說的“界外效應”(Externalities)),就是不論你是否有意在拍賣場上競投,拍賣行的預展均是向公眾免費開放的,觀眾大可到現場參觀,開眼界之余,也可向拍賣專家查詢有關拍品的詳盡數據,增進知識,可說是一舉兩得。

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